在商场与商户的合作中，合理的分账和成本分摊机制至关重要。通过明确各种合作场景如会员消费、积分系统、会员折扣、储值功能及联合促销的具体分摊规则，可以确保双方利益得到平衡，增强合作的透明度和效率，从而推动商场和商户的共同发展。
会员消费分账
场景描述： 会员在博阳商场会员小程序商城中，购买商户的商品或者服务
分账与成本分摊：
- 会员消费： 商场提供的会员注册奖励（如积分、优惠券等），通常由商场承担。若优惠适用于商户商品，商户也需承担一定比例的优惠成本。
- 活动优惠： 例如“首单立减”或“满减”活动，商场和商户可按比例分摊费用，具体比例视活动推广力度和预期收益而定。
会员积分成本分摊
场景描述： 商场为会员设立积分系统，会员在商场或商户消费时可获得积分，并用于兑换商品或服务。
分账与成本分摊：
- 积分获取： 商户提供的积分按消费金额计算，所需成本由商户承担。商场可提供额外积分奖励，作为促销手段，这部分成本由商场承担。
- 积分兑换： 会员使用积分兑换商户商品时，商户需根据商场的协议获得相应补偿，通常为商品价值的等值金额或折扣后的部分。
- 积分管理费用： 包括积分系统的开发和维护成本，通常由商场负责，部分商场可能会收取商户一定的系统使用费。
会员优惠券成本分摊
场景描述： 商场与商户合作推出会员专属优惠券
分账与成本分摊：
- 折扣提供： 会员优惠券的费用分摊需由商场和商户共同商定。例如，会员有一张商户的8折优惠券，某商品原价100元，会员享受8折，20元的折扣可由商场和商户按约定比例分摊。
- 促销活动： 商场策划的促销活动，如抽奖、礼包等，成本由商场承担。商户参与的部分，可通过商户提供产品或服务的方式承担部分费用。
会员储值分账
场景描述： 商场推出会员储值功能，允许会员在账户中预存一定金额，用于未来消费。
分账与成本分摊：
- 储值管理： 储值资金由商场管理，涉及系统开发、维护和资金监管等成本，这些通常由商场承担。
- 储值优惠： 为鼓励储值，商场可能提供额外优惠或赠送金额，这部分成本需商场和商户共同承担，具体比例视推广方案而定。
- 消费结算： 会员消费时，储值账户金额由商场结算给商户，商场可能收取一定的服务费。
- 退款政策： 涉及储值退款时，商场和商户需商定退款方式及相关成本分摊。
其他合作场景
场景描述： 包括联合促销、跨店联动活动等。
分账与成本分摊：
- 联合促销： 商场与商户合作的促销活动，费用和收益的分摊需提前明确，通常按参与比例或贡献大小分摊。
- 跨店联动： 多品牌联合活动，如联名款、跨店满减等，需明确各方的成本投入和收益分配。
在商场与商户的合作中，清晰的分账和成本分摊机制是合作顺利进行的保障。不同的合作场景需要根据具体情况设计合理的分配方案，以平衡商场和商户的利益，增强合作的持久性和可持续性。
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